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品牌在小红书推广投放可能会产生的几个误区
发布时间:2022-11-19 08:19:20
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小红书的种草效力还是非常不错的,也得到了很多品牌的认可,所以小红书也成为了很多品牌和商家的种草营销阵地,但是不少品牌由于没有经验,对平台规则机制以及投放技巧等等各种问题都不了解,盲目的进行投放,最终导致品牌营销策略失败,甚至有的品牌因为违规投放整个品牌词被一刀切,更别说实际转化了。所以,今天就来和大家讲一讲品牌在小红书上进行推广投放时有可能会产生的几个误区,希望对各位有帮助。
一、产品是否适合在小红书上投放?
品牌推广的时候,不仅要熟悉产品特点,平台的特点也要搞清楚。如果产品不适合在平台投放,那么整个方案从一开始就是错的,后面的方案、策略做的再好也是没用的。
1)看产品与平台调性是否相符
小红书是一个生活方式社区。美好的社区氛围是小红书的社区基调,一切不美好,不积极、不向上的内容会被一刀切和长期打击。
换句话说,对于产品功能本身,小红书用户更加看重的是品牌的价值观、品牌的时尚态度和品牌的审美价值观。
不管你的品牌调性是啥,都要和美好挂钩,也许在视觉上,也许在表达上,总之,请和美好挂钩!
2)要对ROI有较高的耐受度
种草是一个长期“工程”。
我们需要面对我们的目标人群,通过不同的兴趣圈层,不同的量级达人,不同的内容类型反复触达目标人群,在被多次种草后,才有可能形成心智。
对于急需转化的品牌产品来说,在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的。从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程,整个的周期会比较长,且转化也相当长尾,需要把转化拉长周期去看ROI,才能有效计算在小红书投放的效果。有非常多的品牌因为看不到短期效果,都停在了第一轮的投放,所以,在小红书进行投放前请做好短期内对ROI右协高耐受度的准备 。
二、明确小红书推广的现阶段目的
在确定自己的产品适合在小红书投放之后,得先想一下为什么要在小红书来进行产品投放呢?
而且每个品牌的发展阶段不一样,投放动作肯定也不一样。有的品牌还处在品牌包装阶段;有的品牌则处在口碑推广阶段;而有些品牌需要打造爆款;有的品牌想要给淘宝官店引流……所以想要做好小红书推广,首先要理清楚现阶段的推广目的是什么,要知道投放目的不同,对应的投放策略也不一样。

1)要有正确的营销思维
无论在哪个平台做品牌推广,我们一定要明确产品定位,哪个主要卖点是能够对应小红书用户的需求痛点
抖音的用户可能对于价格是痛点,但对于小红书用户,可能是品牌的审美价值观
2)了解平台规则
虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力,但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则,小红书也不例外,甚至还要更加严格。
举个新品上市做品宣的例子来说,如果该品牌只是个小众品牌,之前在小红书并没有多少笔记数量,并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有,那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记,品牌关联的笔记数量激增,可能会导致被平台判定为恶意营销,品牌词的整体流量可能会受到影响。可能会导致用户不能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记,请博主做推广的钱是花了,但是宣传的效果根本就达不到。
所以如果是想要在小红书做品牌投放,不说是找专业的相关公司,起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚,再来做品牌投放方案才行
三、投放后续
在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局,因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的,对后来搜索的用户产生影响
但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响?我们还得在投放完笔记之后做这些事:
1)声量数据
统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前,数据增加了多少?
2)阅读数据
通过投放投放费用/全部阅读数,算本次的单次阅读成本
3)用户互动数据
根据我们之前说的,用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的,这里不仅要统计用户互动的绝对值数据,也要通过本次的投放费用/用户互动数据,来计算用户互动成本,但评论的内容也是我们重要的关注点,这是目前用户对于产品的态度
4)笔记排名
统计在不同关键词下,笔记排名情况,对比投放之前,有哪些变化
5)社区效果
投放笔记后,如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框,搜你的品牌词,可能只打出前两个字,就会出现你的品牌候选词,我们需要统计是否出现这样的效果,如果商品入驻了小红书,还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升
6)转化效果
对比天猫或者淘宝店等,看看在投放期间对比其他时间,流量是否有一定的上升


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